Column
経営層に届かない｜承認停滞
経営層で止まる構造
担当者は動いてくれている。稟議も上がった。それでも役員会で「来期検討」になる——この止まり方は、提案内容の問題ではありません。業務課題をそのまま上長や役員に説明しても、「自分が今すぐ判断すべき問題だ」とは受け取られないからです。業務課題と経営課題のあいだには言語の断絶があり、その翻訳がなければ、どれだけ資料を整えても経営層の判断軸には乗りません。
このカテゴリのコラムでは、業務課題を経営課題として意味づける方法と、承認が止まる構造について整理しています。役員会や稟議の手前で止まる理由を理解したい方に向けた記事を集めています。
執筆者：宮崎 祥一
Honeywell、Experian、Teradata、Avanade、SAS Instituteなどで、アナリティクス領域の事業開発に従事。製造業を中心に、医薬や金融など多様な業界において、導入事例が乏しい新領域の提案も含め、案件創出から受注までを主導してきました。2023年にHoneywellのAccount Management Directorを退任。現在は株式会社アルファブランディングを通じて、DXや新領域のソリューションにおける初期提案の設計支援を行っています。
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