Column
社内に伝わらない｜伝達不全
資料はあるのに、なぜ伝わらないのか
「説明はした。資料も渡した。でも、先方の社内では別の話になっていた」——PPTやカタログは、営業が対面で補足説明をすることを前提に作られています。担当者が単独で社内説明を進める場面では、「なぜこの順序で話すのか」「この課題がなぜ経営判断に結びつくのか」という筋道が失われます。これは資料の分かりやすさの問題ではなく、提案ロジックが伝達に耐える形で設計されていないことの問題です。
このカテゴリのコラムでは、提案ロジックが社内に伝わらない構造と、一般的な資料作成支援との違いについて整理しています。「資料があるのに前に進まない」という状況を変えたい方に向けた記事を集めています。
執筆者：宮崎 祥一
Honeywell、Experian、Teradata、Avanade、SAS Instituteなどで、アナリティクス領域の事業開発に従事。製造業を中心に、医薬や金融など多様な業界において、導入事例が乏しい新領域の提案も含め、案件創出から受注までを主導してきました。2023年にHoneywellのAccount Management Directorを退任。現在は株式会社アルファブランディングを通じて、DXや新領域のソリューションにおける初期提案の設計支援を行っています。
ライブラリ
BtoB提案シリーズ
