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「一次情報」から生まれた提案設計

顧客の意思決定プロセスを知る上で重要なのは、一次情報です。CRMの営業報告書やネットで調べられる情報は、状況把握には役立ちますが、経営層が何を判断基準にしているかまでは教えてくれません。それは、商談の場で本人と向き合わなければ見えてこないものです。

私は、アナリティクス業界で20年以上、経営層(CxO)と直接対話してきました。その中で見えてきたのは、彼らが業務課題そのものではなく、それが経営課題や事業戦略とどうつながるのかを見て、意思決定しているという事実です。

CaseScenario™は、その実践知を体系化したものです。業務課題を経営課題へ翻訳し、案件化・検討開始・承認前進に必要な判断材料を整える初期提案の設計図として、貴社の提案を前に進めるお手伝いをします。