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PoC止まりになる｜PoC停滞
後から資料を足しても、案件は動かない
PoC止まり、来期送り、比較検討のまま終わる——これらの多くは、後工程での資料追加では解決しません。検討開始や承認前進に必要な判断材料が初期提案の段階で揃っていないと、後から何を加えても「では持ち帰って検討します」の繰り返しになります。初期提案は製品紹介の場ではなく、顧客社内で検討が始まるための土台を設計する場です。その認識が、案件の進みやすさを根本から変えます。
このカテゴリのコラムでは、初期提案の設計思想と、後工程での失速を防ぐための判断材料の整え方について整理しています。提案が前に進まない理由を初期段階に遡って考えたい方に向けた記事を集めています。
執筆者：宮崎 祥一
Honeywell、Experian、Teradata、Avanade、SAS Instituteなどで、アナリティクス領域の事業開発に従事。製造業を中心に、医薬や金融など多様な業界において、導入事例が乏しい新領域の提案も含め、案件創出から受注までを主導してきました。2023年にHoneywellのAccount Management Directorを退任。現在は株式会社アルファブランディングを通じて、DXや新領域のソリューションにおける初期提案の設計支援を行っています。
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