提案後に止まる｜提案停滞

話は聞いてもらえた。関心も示してもらえた。でも、その後が続かない——こうした経験は、提案の質や担当者の能力の問題ではありません。原因の多くは、顧客担当者が社内で説明を引き継ぐ段階にあります。営業が商談で口頭で補っていた説明の筋道は、資料だけでは再現されません。担当者が上長や関係部門に説明しようとしたとき、「なぜ今この課題を扱うべきなのか」「何を判断してほしいのか」が伝わらなくなり、提案は止まります。

このカテゴリのコラムでは、提案後に進捗が止まる構造的な原因と、その打ち手を整理しています。担当者の先に進まない理由を知りたい方、提案の失速をなくしたい方に向けた記事を集めています

執筆者：宮崎 祥一

Honeywell、Experian、Teradata、Avanade、SAS Instituteなどで、アナリティクス領域の事業開発に従事。製造業を中心に、医薬や金融など多様な業界において、導入事例が乏しい新領域の提案も含め、案件創出から受注までを主導してきました。2023年にHoneywellのAccount Management Directorを退任。現在は株式会社アルファブランディングを通じて、DXや新領域のソリューションにおける初期提案の設計支援を行っています。

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