社内に伝わらない｜伝達不全

「説明はした。資料も渡した。でも、先方の社内では別の話になっていた」——PPTやカタログは、営業が対面で補足説明をすることを前提に作られています。担当者が単独で社内説明を進める場面では、「なぜこの順序で話すのか」「この課題がなぜ経営判断に結びつくのか」という筋道が失われます。これは資料の分かりやすさの問題ではなく、提案ロジックが伝達に耐える形で設計されていないことの問題です。

このカテゴリのコラムでは、提案ロジックが社内に伝わらない構造と、一般的な資料作成支援との違いについて整理しています。「資料があるのに前に進まない」という状況を変えたい方に向けた記事を集めています。