Column
BtoB提案の停滞を３つの症状に整理
初回提案／案件化
案件が増えない
新領域のソリューションを提案しても案件が増えない。
案件化につながる論点が整理されないまま、価格比較に吸い込まれる。
入口で止まる構造を整理します。
検討立ち上げ／要件整理
検討が始まらない
事例がない。前例がない。担当者が社内を動かせない。
検討プロジェクトが立ち上がらない構造を整理します。
稟議・承認／意思決定
承認が進まない
ROIを示しても通らない。PoCの成果があっても止まる。
承認が進まないのは、内容そのものではなく「判断材料」の設計不備によるものです。
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