Column

新年度のアカウントプランで
止まりやすい3つの論点

情報収集・攻略方針・会議運営を見直す

新年度は、重点アカウントの見直しや担当変更に合わせて、アカウントプランの更新やレビュー会議が一気に動く時期です。
ただ実際には、対象企業は入れ替わっても、アカウントプランの中身や進め方が大きく変わらないことが少なくありません。IRやAnnual Reportを読んでも提案機会の仮説に変わらない。アカウントプランを作っても攻略方針や支援依頼につながらない。会議をしても情報共有やレビューで終わり、次の一手が決まらない。
このページでは、そうした新年度のアカウントプランで起きやすい詰まりを、「情報収集」「攻略方針」「会議運営」の3つの視点で整理しています。

執筆者：宮崎祥一

Honeywell、Experian、Teradata、Avanade、SAS Instituteなどで、アナリティクス領域の事業開発に従事。製造業を中心に、医薬や金融など多様な業界において、導入事例が乏しい新領域の提案も含め、案件創出から受注までを主導してきました。2023年にHoneywellのAccount Management Directorを退任。現在は株式会社アルファブランディングを通じて、DXや新領域のソリューションにおける初期提案の設計支援を行っています。

このページをメールで送る

mail_outline

論点整理