新年度のアカウントプランで
止まりやすい3つの論点

アカウントプランがIRを読んでも動かない理由｜情報収集から提案仮説へ

アカウントプランの情報収集で止まりやすいのは、IRを読んでも提案機会の仮説に変えられていないからです。競合比較・四半期資料・役員異動まで含めた読み方の視点と、業務課題を経営課題に接続するための考え方を整理します。

アカウントプランが使われない理由｜企業情報を攻略方針につなげる設計とは

アカウントプランが機能しないのは、企業情報と営業戦略が接続されていないからです。業務課題を経営課題に翻訳し、何が起きれば提案機会になるかを仮説化し、監視項目と次の打ち手まで落とし込む。作って終わらない攻略設計の考え方を解説します。

アカウントプランの会議が前に進まない理由｜攻略仮説と監視項目を揃える

アカウントプランの会議が機能しないのは、顧客情報や活動履歴の確認で終わり、「誰がいつどう動くか」が決まらないからです。攻略仮説・監視項目・部門横断の役割を会議で揃えるための考え方を整理します。