ケースシナリオ™リリース記念【3月末まで】　ケースシナリオ™構築費のみで1ケース無料作成

ケースシナリオ™

導入事例がなくても提案が通る！BtoB営業向け提案資料

製品・市場・顧客の3要素で、納得感のある提案シナリオを構築

ケースシナリオの印刷物がノートPCの上に置かれている様子を写した画像。書類のタイトルは「アルファ精密工業・RPAソリューションの導入」で、見出しや本文が記載されている。右側には「Case Scenario」の文字が縦書きで配置されている。全体的に青と白を基調としたシンプルで洗練されたデザインになっている。

ケースシナリオ™ とは？

 

新製品・新サービスをリリースしたものの、「導入事例がない」ために商談が進まない。この課題を解決するのがケースシナリオ™です。

 

「製品特性」「市場動向」「顧客の課題」を組み合わせ、導入後の業務変化をリアルに伝えることで、事例がなくても説得力のある提案が可能になります。

 

スーツを着た男性がオフィスで机に向かい、頭を抱えて悩んでいる様子。目をつぶり、苦悩した表情を浮かべている。机の上にはノートやノートパソコン、コーヒーカップが置かれている。

導入事例がないことで、提案の機会を逃していませんか？

  

📌 顧客が導入をイメージできず、決断が進まない

📌 他業種の事例では、納得感が得られない

📌 業種別の事例がなく、新規市場に展開できない

📌 競合には事例があり、提案が不利になる

📌 事例がないことで、営業が消極的に提案しない

 

このままでは、競争に遅れを取る可能性があります。導入事例に頼らず、確実に響く提案を実現する方法を、すぐに検討しませんか？

期待できる『６つ』の効果

オフィスのような背景の前で、グレーのスーツを着た女性が笑顔で片手を横に広げている。親しみやすく、プレゼンテーションや紹介のシーンを想起させるポーズ。
📌1. 受注までの期間を短縮

新製品・サービスの営業では、「導入事例がない」ことが商談の障壁となり、受注までに時間がかかることが少なくありません。事例ができるまでに1年以上を要するケースもあり、その間に競合に先を越されるリスクもあります。

ケースシナリオ™を活用すれば、導入事例がなくても「製品特性」「市場動向」「顧客の課題」を反映した説得力のある提案が可能。顧客が導入後の活用イメージを明確に持てるため、意思決定が早まり、受注までの期間を短縮できます。

📌2. 提案機会を増大

新製品の市場展開において、業界をまたいで提案できるかどうかは営業成果を左右します。汎用的な製品資料では、業界ごとの課題にフィットせず、提案の幅が限られてしまいます。

ケースシナリオ™なら、業界や課題ごとに最適化した提案が可能。これにより、特定の業界に依存せず、多様な市場へのアプローチが実現し、提案機会を大幅に増やすことができます。

📌3. 商談の進行をスムーズに

商談では、顧客に「この製品なら自社の課題を解決できる」と確信させることが重要です。しかし、製品説明だけでは十分な納得感を得られないことが多く、意思決定が遅れる要因になります。

ケースシナリオ™は、「背景・課題・導入プロセス・成果」の流れで構成され、顧客が導入後の変化を具体的にイメージできるように設計されています。これにより、初回提案の段階から関心を高め、決裁者との合意形成を迅速に進めることができます。

📌4. 営業の説明負担を軽減

営業担当者が毎回ゼロから提案内容を考えるのは負担が大きく、提案の質にばらつきが出ることもあります。

ケースシナリオ™を活用すれば、誰でも一貫性のある提案が可能になり、商談ごとの説明のブレを防止。結果として、顧客の納得度が向上し、受注につながりやすくなります。

📌5. マーケティング部門の支援負担を軽減

新製品の販促コンテンツは、マーケティング部門が用意するのが理想ですが、リソース不足で十分に準備できないケースも多くあります。

ケースシナリオ™を導入すれば、営業現場がすぐに活用できる提案資料を提供でき、マーケティング部門の負担を軽減。製品リリース直後から営業ツールとして機能し、市場投入をスムーズに進めることが可能になります。

📌6. 競合が導入事例を持っていても対抗できる

競合がすでに導入事例を持っていると、商談で不利になることがあります。特に顧客が「他社は実績があるのに」と比較するケースでは、提案の説得力が求められます。

ケースシナリオ™は、単なる事例紹介ではなく、顧客ごとの課題に最適化された提案を行うため、競合の事例に対しても十分に対抗可能。むしろ、実績の有無に関わらず、顧客にとってより具体的で納得感のある提案ができるため、競争力のある営業が実現できます。


ケースシナリオ™ 制作フロー

ビジネス開発の専門家が企画から制作まで一貫対応

 

宮崎 祥一 | アルファブランディング 代表

 Honeywell、Experian、Teradata、Avanade、SAS Institute などの国際企業においてビジネス開発を担当。ハイテク、通信、製造、金融、医薬、食品・飲料、流通・小売など、幅広い業界でアナリティクスを活用した業務改善を支援。 研究・開発から生産、販売、物流、サポートまで、バリューチェーン全体の最適化に取り組み、業務の効率化や意思決定の高度化を実現。 2023年に Honeywell の Director を退職し、ブランドプロデューサーとして活動した後、2025年より、営業提案の説得力を高める「ケースシナリオ™」の提供を開始。

Step 1：情報共有 & 事前確認ミーティング製品・サービスの特性が分かるドキュメントを電子媒体でご用意のうえ、メールにてお送りください。その内容をもとに、オンラインミーティングを実施し、貴社の製品・サービスやターゲットの概要について確認します。
Step 2：見積 & 発注事前確認の内容をもとに見積書を提出し、ご確認いただきます。発注の確定後、ケースシナリオ™ の作成を開始します。
Step 3：詳細ヒアリング（オンライン）発注後、本格的なヒアリングを行うためのオンラインミーティングを別途調整し、実施します。貴社の営業戦略やターゲットについて詳細なヒアリングを行い、エンドユーザーの課題や提案の際のポイントを整理し、ケースシナリオ™ の構成を固めます。
Step 4：ケースシナリオ™ の作成（ドラフト版）ヒアリング内容をもとに、「背景・課題・導入プロセス・成果」 を整理し、ケースシナリオ™ のドラフトを作成します。営業現場で実際に活用できるよう、具体的で分かりやすい内容に仕上げます。
Step 5：レビュー & 修正（最大2回まで）ドラフトを提出し、貴社からのフィードバックを反映します。修正は2回まで対応し、実用性を高めるためにブラッシュアップを行います。
Step 6：最終版の納品確定したケースシナリオ™ をWord形式で納品後、請求書を発行いたします。お支払いは、月末締めの翌月末までに現金でお願いいたします。

📌サンプル：３つの業界に横展開

RPAソリューション（Robotic Process Automation Solution）を「製造業」「物流業」「小売業」に横展開する場合

工業機械のクローズアップ - 金属製のフランジやボルトが組み合わさった工業用機械の精密な構造を捉えたクローズアップ写真。産業機械の堅牢な設計と精密な加工技術が強調されています。
サンプル：RPAを製造業へ展開
物流センターのトラック - 大型の白いトラックが倉庫の前に整然と並んでいる様子。物流や配送業の効率的な運営を象徴するシーン。
サンプル：RPAを物流業へ展開
スーパーマーケットで買い物をする女性 - 白いブラウスを着た女性がショッピングカートを押しながら冷蔵食品の棚を見ている様子。日常の買い物風景を捉えた写真。
サンプル：RPAを小売業へ展開

制作費

ケースシナリオ™リリース記念【3月末まで】　ケースシナリオ™構築費のみで1ケース無料作成
黒いタートルネックを着た若い女性が、オレンジ色のノートを抱えながら笑顔で指をさしている。背景にはグラフやチャートが描かれたホワイトボードや付箋があり、ビジネスやプレゼンテーションのシーンを思わせる雰囲気。

ケースシナリオ™リリース記念｜今だけの特別キャンペーン！

 

ケースシナリオ™構築費のみで１ケース無料作成！【3月末まで】

📌 今だけ！ケースシナリオ™構築費（15万円）のみで1ケースを無料作成

📌 追加ケースは9万円で導入可能 – 複数業種・異なる課題にも対応し、提案の幅が広がります

📌 3月末までのご発注分が対象 – この機会にぜひお試しください

📌通常価格
🔷 ケースシナリオ™構築費（必須）：15万円
🔷 1ケース：9万円
🔷 ３ケースパック：24万円（8万円 × 3ケース）
📌キャンペーン価格（３月末までのご発注分が対象）
🔷 ケースシナリオ™構築費（必須）：15万円
🔷 1ケース：無料作成
🔷 追加ケース：9万円 / ケース
🔷 3月末までのご発注分が対象です

※ 価格は全て税別です。

FAQ（よくある質問）

オフィスのデスクに座り、ヘッドセットを着用した笑顔の女性オペレーター。片手でマイク部分を軽く持ちながら、親しみやすく丁寧な対応をしている様子。背景には白い棚と観葉植物があり、清潔感とプロフェッショナルな雰囲気が感じられる。
❔ ケースシナリオ™ は実際の導入事例と何が違いますか？ A. ケースシナリオ™ は、実際の企業の導入事例ではなく、想定される業界の課題と解決策をシナリオ形式でまとめた資料です。これにより、導入事例が少ない新製品・サービスでも、顧客に具体的な活用イメージを提供でき、提案の説得力が向上します。 
❔ どのような業界・企業に向いていますか？ A.  BtoBのビジネスを行っている企業全般に有効です。特に、新しい製品やサービスを扱うIT企業（SaaS、DX、クラウド、セキュリティ、データ分析など）に最適です。 これらの分野では、導入事例が少なく、顧客が具体的な活用イメージを持ちにくいため、本サービスが営業活動を強力にサポートします。
❔  ケースシナリオ™ はどのようなタイミングで導入すべきですか？ A.  新製品・サービスの営業活動を開始する際や、提案機会を増やしたいときに導入すると効果的です。特に、導入事例が少なく、顧客に具体的なイメージを伝えるのが難しい場合に有効です。 事例を待たずに提案を進められるため、リリース直後から営業活動を加速できます。
❔  納期について教えてください。 A.  納期は通常2週間～3週間ですが、具体的なスケジュールはご相談の上、調整いたします。お急ぎの場合は、可能な限り対応いたしますので、ご相談ください。
❔  支払いについて教えてください。 A.  請求書発行後、指定の銀行口座へ、月末締めの翌月末までに現金でお支払いをお願いいたします。

お問い合わせ

ノートパソコンのキーボードをタイピングする手元のクローズアップ画像。

まずは無料相談

 

ケースシナリオ™ についての無料相談を受け付けています。導入に関するご質問や貴社の課題に対するご提案など、お気軽にご相談ください。

 

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