提案と営業

提案書作成の基本 - 役立つ３つのフレームワークとその使い方

提案書作成の基本を徹底解説！初心者でもすぐに使える役立つ3つのフレームワークを紹介し、クライアント視点を取り入れた効果的な提案書作成術をお伝えします。成功のためのポイントやスキル向上の方法も詳しく解説。提案書を一歩進化させたい方におすすめの記事です。

顧客が提案に納得しない理由を心理学の視点から解説し、合理性と感情的納得感を両立させる解決策を紹介。オーセンティックマーケティングを活用した具体的な提案プロセスと購入後フォローアップの最適化で、顧客満足度と信頼を高める方法を学べます。

役員アポイントは難しいと思っていませんか？実は、表彰式の活用や競合情報を軸にしたアプローチで、大企業の役員と直接つながることができます。このブログでは、フリーランスのコンサルタントとして実際に実証した具体的な手法を解説。営業活動を効率化し、信頼関係を築く秘訣をお届けします。

30代からの独立を成功させたい方へ。フリーランスコンサルタントとしての働き方を徹底解説！必要な準備、効率的なスキル活用、法人化のメリットまで、自由なキャリアを築くための実践ガイドをお届けします。

アジャイルは、セールス＆マーケティング部門での効果的な手法として注目されています。本ブログでは、アジャイルの基本から、導入のメリット・デメリット、成功のための重要なポイント、実際の導入事例までを詳しく解説。市場の変化に迅速に対応し、顧客中心のアプローチを強化するための具体的な戦略を学べます。

大型契約を受注するには効果的なアカウントプランが不可欠です。本記事では、必要な情報収集のポイントと具体的なプラン作成方法を詳細に解説します。アカウントの状況を深く理解し、実践的で納得感のあるプランを構築するためのガイドラインを提供します。

企業の経営者にとって、新規顧客の開拓と既存顧客へのフォロー営業のバランスを取ることは、とても重要な課題です。リソースには限りがありますので、最適化を図らなければなりません。今回はこのバランスを取る際に注意すべき点を解説します。

ストーリーテリングとは、企業や経営者が自社のビジョンや信念をストーリーとして伝えることで、顧客との共感や信頼関係を構築する手法のことを指します。今回はこのストーリーテリングの活用方法を解説します。

大型案件を受注するためには、役員に会う必要がります。しかし、アポイントを取得する方法が見つからないという方が、多いのではないでしょうか。今回は役員のアポイントを取る、効果的な方法をご紹介いたします。