導入事例がなくても商談が増えるケースシナリオ™

導入事例がない場合、営業は積極的に提案することをためらうようになります。

その結果、確度の低い案件ばかりがパイプラインに積み上がり、見かけの数字だけは増えるものの、実態としては受注につながりません。

営業が提案しても、導入事例がなければ、製品の活用イメージを持ってもらえません。

自社の業界や課題に合致した事例がない場合、顧客は自分ごと化できず、検討の土俵にすら乗らないことが少なくありません。

導入事例がない場合、顧客への提案には営業個人で多くの準備作業が求められます。

手間がかかるうえ、会社側で提案資料を整備していないことへの不満も重なり、営業の意欲は低下します。

やがて営業は、新規顧客だけでなく、既存顧客への提案も避けるようになります。

導入事例があっても、業界や課題が異なれば活用イメージを持てません。

特にBtoB領域では、十分な事例を揃えるまでに時間がかかり、営業は不十分な材料で提案を続けるしかない状況に陥ります。

その結果、顧客は「自社には適さない」と判断し、検討すら始まらないケースが生まれます。

ケースシナリオ™は、ターゲット企業の課題に即したストーリーをあらかじめ用意しています。

営業担当者はゼロから準備する必要がなく、誰でも一定以上のクオリティで即座に提案できるため、提案の属人化を防ぎ、提案件数を拡大させます。

ターゲット業界や想定課題に応じて、導入後の活用ストーリーを個別に設計することで「自分ごと化」を促進。

そのうえで、業界特有のニーズに即した提案が可能になり、複数業界を同時に攻略できるため、提案先マーケットの拡大が期待できます。

業種・課題ごとに最適化されたストーリーを用意することで、既存顧客だけでなく、新たな業界・企業にも提案を展開できます。商談数を着実に広げ、売上の下支えになります。

経営計画や業界課題に沿って構成されているため、誰が提案しても一貫性のあるメッセージを届けられます。個人の経験に依存せず、営業組織全体の底上げが可能です。

ケースシナリオ™は、導入後の姿を明確に描くことで、顧客の検討を促進し、意思決定のスピードを加速。事例が整うのを待たずに、初期フェーズから提案機会をつくり出せます。

貴社の製品・サービスに関する理解を深めるため、製品資料や営業資料などをご提供いただきます。

その内容をもとにオンラインミーティングを実施し、製品の提供価値や営業上の課題、想定ターゲットについて整理します。

ミーティング内容をもとに、最適なケース構成とスコープをご提案いたします。

ご確認後、正式なお見積もりを提出し、ご発注の確定後にプロジェクトを開始いたします。

発注後、営業戦略やターゲット業界における提案の切り口を深掘りするオンラインセッションを実施します。

「誰に・何を・どう提案すべきか」という視点から、業界課題や意思決定プロセスを踏まえて、提案ストーリーの方向性を構築していきます。

営業成果を高めるには、「誰に」「どんなストーリーで」提案するかが重要です。ケースシナリオ™は、この戦略とストーリー設計を支援する営業ツールです。その効果を最大限に引き出すための2つの実践ガイドをご用意しました。

● 決裁者アプローチ完全攻略ガイド

役員クラスの決裁者とアポイントを取り、関係構築を進めるための実践的な手法を、豊富な事例と共に解説しています。

● アカウントプラン作成の教科書

アカウントプランの設計手法を体系的に整理し、顧客理解・課題仮説・価値訴求のストーリー構築までを段階的に解説しています。

営業戦略や製品特性のヒアリングを行い、ターゲットや訴求軸を整理します。

シナリオ作成の土台となる情報設計のため、製品ごとに1回のみ発生します。