ケースシナリオ™

新製品の商談機会、逃していませんか？

導入事例がないことで、次のような不安を感じていませんか？

【数量】商談数が伸び悩んでいる
導入実績がないため、営業が既存顧客にだけ提案を行い、新規開拓に消極的。

【品質】提案の質が営業ごとに異なる
顧客の業務課題に対する理解の深さにばらつきがあり、提案の品質が営業ごとに異なる。

【時間】検討開始までに時間がかかる
顧客が導入後の姿をリアルにイメージできず、「自分ごと化」されずに検討フェーズに進まない。

ケースシナリオ™で、導入事例ゼロでも商談数が拡大！

ケースシナリオ™は、導入事例がない段階でも、新製品・新サービスの提案を前に進め、受注のチャンスを広げます。

【数量】複数の業界に一斉アプローチ
複数業界に対応した提案シナリオを用意することで、提案対象を拡大し、商談数を増加させます。

【品質】経営計画に沿った提案が可能
顧客が「なぜ今この製品なのか」を理解できるように設計。業界動向やIR情報と製品特性を掛け合わせてストーリーを作成し、提案の品質を安定させます。

【時間】自分ごと化で検討を加速
顧客が課題を「自分ごと」として捉えやすくなり、検討開始までの期間を大幅に短縮できます。

ケースシナリオ™ ｜コンサルティング型営業支援ツール

ケースシナリオ™は、ターゲット企業の経営計画や業務課題と、プロモーション製品の特性を掛け合わせ、課題解決までのプロセスをストーリーとして構成する営業支援ツールです。

【数量】提案対象と商談機会を拡大
業種や課題に応じたシナリオを複数用意することで、新規業界や未接点の企業にも提案が可能となり、商談の母数を広げます。

【品質】営業ごとの提案力を平準化
業界動向や経営課題を踏まえたストーリーによって、誰が提案しても一定以上の説得力が得られる提案品質を実現します。

【時間】意思決定のプロセスを短縮
導入後の変化を具体的に描くことで、顧客が「自分ごと」として理解しやすくなり、検討開始から意思決定までの期間を短縮できます。

ケースシナリオ™ 制作プロセス

ケースシナリオ™の制作に必要な情報は、ターゲットの情報と製品の特性だけです。

【1】製品特性と競合との差を整理
製品の機能や特徴を整理し、競合との差別化ポイントを明確にすることで、提案の軸となる「強み」を言語化します。

【2】経営計画と業務課題を整理
ターゲット企業の中期経営計画やアニュアルレポートなどをもとに経営課題を分析。想定される業務課題を抽出します。

【3】製品特性と課題でストーリー化
抽出した業務課題と製品特性を掛け合わせ、課題解決のプロセスをストーリーにすることで、「自分ごと化」を促します。

ケースシナリオ™のサンプル

新製品のRPAソリューションを、複数の業界へ提案するケースを想定しています。

ターゲット業界
製造業、物流業、小売業

設計から制作までビジネス開発の専門家が一貫対応

宮崎 祥一 | アルファブランディング 代表

Honeywell、Experian、Teradata、SAS Institute などの国際企業において、アナリティクス分野のビジネス開発を担当。

ハイテク、通信、製造、金融、医薬、食品、飲料、流通、小売など、多様な業界で、業界特有の課題に即した提案・業務改善を支援。

特に、研究開発や生産からマーケティング、カスタマーサービスまで、バリューチェーン全体にわたるアナリティクス活用の豊富な経験を持つ。

2023年に Honeywell の Director を退任後、ビジネス開発コンサルタントとして活動。2025年より、提案の説得力を高める「ケースシナリオ™」の提供を開始。実践的な知見と豊富な経験をもとに、設計から制作までを一貫して手がけています。 

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以下はケースシナリオ™の基本的な価格構成です。内容やご要望に応じて個別にお見積もりいたしますので、まずはお気軽にご相談ください。

まずは無料相談

ケースシナリオ™についての無料相談を受け付けています。導入に関するご質問や貴社の課題に対するご提案など、お気軽にご相談ください。

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